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李锋
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销售的最终目的是什么?

发布日期:2018-05-16 16:19:05 浏览次数:37

我们整天说的销售被很多人理解为买东西,这个的确也是销售,不过是最低层次的销售。那么我们的销售最终目的是什么呢?是为了获得更多的利润,还是为了更好的满足客户呢?

1你的选择大于努力十倍

选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交;

一定要给客户讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

2销售最大的敌人是谁?

不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

3天上不会掉钱,要赚钱找客户拿

销售人员要永远问自己的三个问题:

我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单?

天上不会掉钱,要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。

4拒绝是成交的开始

拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,客户每一次的拒绝都是在为你积累经验。

5六个方面

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

6销售是信心的传递

销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

7成交后,服务才刚刚开始

客户买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!有时候,附加价值比当下的价值更重要。

8经营你的人脉

人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。把握好每一个第一次,更容易成功!

销售时传递给客户的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

9随时随地,要积德行善

随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

10产品卖不出去咋办?

看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱客户。

因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家,专家代表权威和被信任。


文章由李锋讲师助理整理发布    

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